Succesvol onderhandelen

Leer succesvol en constructief onderhandelen.
In fysieke groep of online, in virtual classrooms. 
Beschikbaar als incompany training op maat.

  • Leer succesvol onderhandelen.
  • Laat niet langer over je heen lopen.
  • Creëer win-win situaties en hou de verstandhouding goed.
  • Vermijd conflicten en discussies.
  • Weet wat je moet doen als een onderhandeling vastloopt.
 
  • Succesvol onderhandelen

    In de training 'Succesvol onderhandelen' leer je hoe je zelfzeker en op een constructieve manier kan onderhandelen. Met een win-win resultaat als einddoel. Zo kom je tot een goed resultaat en kan je daarna nog door één deur.

    Je leert een onderhandeling zo aanpakken dat ze positief en oplossingsgericht verloopt. Je krijgt heel concrete tips en handvaten om zaken aan te pakken die je moeilijk vindt. Je ontdekt een aanpak voor vaak voorkomende, lastige momenten in een onderhandeling. Dat doe je aan de hand van de 5 stappen van ‘Harvard onderhandelen’.

     

    Doelgroep

    Herken je dit?

    • Ik wil meer uit een onderhandeling halen, zonder de samenwerking te verzuren.
    • Onderhandelingen zijn vaak slopend en stresserend.
    • Ik krijg te maken met onredelijke, emotionele of koppige tegenpartijen.
    • Ik slaag er niet altijd in anderen te overtuigen.
    • Tijdens onderhandelingen wil ik lastige momenten beter aanpakken.

     

    Wat leer je?

    Effect na de opleiding:

    • Je weet hoe je een onderhandeling positief en constructief kan aanpakken.
    • Je bereikt succesvol je eigen doelen, zonder de samenwerking te verzuren.
    • Je kent jouw eigen sterktes en valkuilen en hoe je die kan hanteren.
    • Met onredelijke, koppige of emotionele gesprekspartners ga je beter om.
    • Als je niet tot een akkoord komt, weet je wat je kan doen.
    • Je neemt bewust en actief de lead in elk gesprek.
    • Je hebt meer zin om te gaan onderhandelen met anderen.

     

    Oefenen met onderhandelen

    Tijdens de opleiding oefen je met situaties en voorbeelden uit je eigen praktijk. Dat betekent dat je op het einde van de opleiding met een pak concrete oplossingen en handvaten naar huis gaat.

     
     

     

    pijl onder

     

     
    Op maat van jouw organisatie of bedrijf

    Deze opleiding organiseren we als incompany en inhouse opleiding. Dat kan voor groepen van circa 4 tot 12 deelnemers. 

     

    On-site of online

    Al onze opleidingen bieden we terug fysiek aan, op locatie. Maar ook een online alternatief is mogelijk.

     

    Blended learning

    Elke sessie in groep is onderdeel van een breder leertraject. Dat betekent dat je op een digitale leeromgeving extra oefeningen, materiaal en opdrachten kan uitkiezen die je helpen om meer uit de opleiding te halen.

     

    Contacteer ons

    Interesse in deze opleiding? Contacteer ons voor alle informatie over programma, aanpak en prijzen. Of plan meteen een vrijblijvende intake in. We maken dan meteen een voorstel op maat.

     

    Contacteer ons    Plan een intake

     
  • De Harvard methode: zoeken naar de win-win

    ‘Ik wil af en toe thuis werken, maar daar heeft mijn baas geen oren naar.’ ‘Mijn vrouw wil weer op vakantie naar Italië, maar ik wil echt eens iets anders.’ ‘Mijn collega wil steeds de radio aan, maar daar word ik gek van.’ Allemaal voorbeelden waar je kan onderhandelen, maar die vaak uitmonden in gezeur, ruzie en frustratie. Hoe vermijd je dat en kom je tot een constructieve onderhandeling?

    • Het probleem op tafel.
    • Denken aan jezelf én aan de ander.
    • In je binnenzak: je beste optie zonder overeenstemming.

     

    Strategisch en constructief onderhandelen

    Veel onderhandelingen hebben succes als je stap voor stap werkt: je legt het probleem op tafel, onderzoekt de belangen en gaat dan pas naar oplossingen op zoek. Tijdens dat proces is het belangrijk goed te luisteren en aandacht te hebben voor de belangen van je gesprekspartner.

    • Zacht op de relatie, hard op de inhoud.
    • Echt luisteren en benieuwd zijn.
    • Brainstormen over opties.

     

    Weg van je eigen gelijk: belangen onderzoeken

    We zitten vaak vast in ons eigen gelijk. Maar zo kan je niet onderhandelen. Daarom is het belangrijk om naar belangen te kijken: je eigen belangen én die van je gesprekspartner. Wanneer je die snapt, ontstaat vanzelf meer begrip. 

    • Werken met een eigen conflict.
    • Redeneren vanuit beide partijen.
    • Van belangen naar opties.

     

    Belangrijke skills als je onderhandelt

    Als je allebei de win-win zoekt, wordt onderhandelen gemakkelijker. Maar wat doe je als de ander niet wil? Ook hier werk je stap voor stap. En we voegen twee cruciale vaardigheden toe. 

    • Het probleem op tafel leggen en oprecht benieuwd zijn.
    • Je beste alternatief onthullen als dat nodig is.
    • Toestemming vragen voor de volgende stap.

     

    Aan de slag met je eigen praktijk

    Tijdens de opleiding oefen je met situaties en voorbeelden uit je eigen praktijk. Dat betekent dat je op het einde van de opleiding met een pak concrete oplossingen en handvaten naar huis gaat.

     
     

     

    pijl onder

     

     
    Op maat van jouw organisatie of bedrijf

    Deze opleiding organiseren we als incompany en inhouse opleiding. Dat kan voor groepen van circa 4 tot 12 deelnemers. 

     

    On-site of online

    Al onze opleidingen bieden we terug fysiek aan, op locatie. Maar ook een online alternatief is mogelijk.

     

    Blended learning

    Elke sessie in groep is onderdeel van een breder leertraject. Dat betekent dat je op een digitale leeromgeving extra oefeningen, materiaal en opdrachten kan uitkiezen die je helpen om meer uit de opleiding te halen.

     

    Contacteer ons

    Interesse in deze opleiding? Contacteer ons voor alle informatie over programma, aanpak en prijzen. Of plan meteen een vrijblijvende intake in. We maken dan meteen een voorstel op maat.

     

    Contacteer ons    Plan een intake

     
  • Jouw praktijk

    De opleiding vertrekt vanuit jouw praktijk en wat je wil leren. Daarom vul je vooraf een korte, schriftelijke intake in. 

    Daarnaast krijg je van de trainer een startopdracht. Op die manier kom je voorbereid aan de start.

     

    Boeiend en inspirerend

    Opleidingen zitten vol afwisseling en interactie, met veel oefeningen en opdrachten. Je gaat de hele tijd aan de slag met jouw eigen uitdagingen en vragen.

     

    Heel wat extra's

    Je krijgt na de opleiding toegang tot My.tweetakt: onze digitale leeromgeving. Daar kan je extra tips & tricks, materiaal, inspiratie en opdrachten terugvinden. Die helpen je om nog meer uit de opleiding te halen. 

     

    Opvolging en transfer

    Wat je leert, pas je ook echt toe. Daar helpen we je bij. Tot zes maanden na afloop kan je bij de trainer terecht.

     

     

    pijl onder

     

     
    Op maat van jouw organisatie of bedrijf

    Deze opleiding organiseren we als incompany en inhouse opleiding. Dat kan voor groepen van circa 4 tot 12 deelnemers. 

     

    On-site of online

    Al onze opleidingen bieden we terug fysiek aan, op locatie. Maar ook een online alternatief is mogelijk.

     

    Blended learning

    Elke sessie in groep is onderdeel van een breder leertraject. Dat betekent dat je op een digitale leeromgeving extra oefeningen, materiaal en opdrachten kan uitkiezen die je helpen om meer uit de opleiding te halen.

     

    Contacteer ons

    Interesse in deze opleiding? Contacteer ons voor alle informatie over programma, aanpak en prijzen. Of plan meteen een vrijblijvende intake in. We maken dan meteen een voorstel op maat.

     

    Contacteer ons    Plan een intake

     
  • Inhouse of incompany? Alleen maar voordelen!

    Deze opleiding kan je organiseren op maat van jouw team, organisatie of bedrijf. Dat heeft zo zijn voordelen: doorgedreven maatwerk, meer impact en de kans om extra rendement te halen uit je investering.  

     

    Leren op maat

    We plannen een online intakegesprek. Waarin we bekijken wat deelnemers willen leren en wat allemaal belangrijk is. Op basis daarvan ontwerpen we vrijblijvend een programma en aanpak op maat.

    Daarnaast bevragen we ook de deelnemers met een korte, schriftelijke intake.

     

    Ervaringsgericht leren

    Deelnemers werken met eigen praktijkvoorbeelden. Theorie, tips en handvaten zijn beknopt, eenvoudig en meteen toepasbaar. Ze gaan vooral veel doen en oefenen. Zo hebben ze na afloop concrete handvaten en oplossingen.

     

    Meer rendement dankzij opvolging en transfer

    In enkele opvolgmails krijgen deelnemers extra materiaal, opdrachten en tips. Op die manier blijven ze oefenen en toepassen in de praktijk. 

    We zoeken daarnaast samen naar manieren om de impact van de opleiding te versterken. We helpen je in het motiveren van deelnemers en bieden extra mogelijkheden om de transfer nadien te maximaliseren. Zo bereik je meer resultaat, zonder extra kosten.

     

    Nazorg

    Tot zes maanden na afloop, blijft de trainer beschikbaar voor vragen van zowel de opdrachtgever als de deelnemers.

     

    Bespaar tot 30% met KMO-portefeuille

    Wil je beroep doen op de KMO-portefeuille? Contacteer ons voor meer informatie over de mogelijkheden.

     

    Korting voor socialprofitorganisaties en de publieke sector

    Organisaties in de zorg, de publieke sector of de socialprofit kunnen rekenen op 30% korting. Dat geldt zowel voor incompany opleidingen als voor het open aanbod

     

    Offerte en voorstel op maat

    Contacteer ons met jouw vraag. We bezorgen je binnen de week een ontwerpprogramma en vrijblijvende offerte.

     

    Contacteer ons  Plan een intake

     

     

    pijl onder

     

     
    Op maat van jouw organisatie of bedrijf

    Deze opleiding organiseren we als incompany en inhouse opleiding. Dat kan voor groepen van circa 4 tot 12 deelnemers. 

     

    On-site of online

    Al onze opleidingen bieden we terug fysiek aan, op locatie. Maar ook een online alternatief is mogelijk.

     

    Blended learning

    Elke sessie in groep is onderdeel van een breder leertraject. Dat betekent dat je op een digitale leeromgeving extra oefeningen, materiaal en opdrachten kan uitkiezen die je helpen om meer uit de opleiding te halen.

     

    Contacteer ons

    Interesse in deze opleiding? Contacteer ons voor alle informatie over programma, aanpak en prijzen. Of plan meteen een vrijblijvende intake in. We maken dan meteen een voorstel op maat.

     

    Contacteer ons    Plan een intake