Succesvol onderhandelen

Leer succesvol en constructief onderhandelen.
In fysieke groep of online, in virtual classrooms. 
Beschikbaar als incompany training op maat.

  • Leer succesvol onderhandelen.
  • Laat niet langer over je heen lopen.
  • Creëer win-win situaties en hou de verstandhouding goed.
  • Vermijd conflicten en discussies.
  • Weet wat je moet doen als een onderhandeling vastloopt.
 
  • Succesvol onderhandelen

    In deze opleiding leer je hoe je zelfzeker en op een constructieve manier kan onderhandelen. Met een win-win resultaat als einddoel. Zo kom je tot een goed resultaat en kan je daarna nog door één deur.

    Je leert een onderhandeling zo aanpakken dat ze positief en oplossingsgericht verloopt. Je krijgt heel concrete tips en handvaten om zaken aan te pakken die je moeilijk vindt. Je ontdekt een aanpak voor vaak voorkomende, lastige momenten in een onderhandeling. Dat doe je aan de hand van de 5 stappen van ‘Harvard onderhandelen’.

     

    Doelgroep

    Herken je dit?

    • Ik wil meer uit een onderhandeling halen, zonder de samenwerking te verzuren.
    • Onderhandelingen zijn vaak slopend en stresserend.
    • Ik krijg te maken met onredelijke, emotionele of koppige tegenpartijen.
    • Ik slaag er niet altijd in anderen te overtuigen.
    • Tijdens onderhandelingen wil ik lastige momenten beter aanpakken.

     

    Wat leer je?

    Effect na de opleiding:

    • Je weet hoe je een onderhandeling positief en constructief kan aanpakken.
    • Je bereikt succesvol je eigen doelen, zonder de samenwerking te verzuren.
    • Je kent jouw eigen sterktes en valkuilen en hoe je die kan hanteren.
    • Met onredelijke, koppige of emotionele gesprekspartners ga je beter om.
    • Als je niet tot een akkoord komt, weet je wat je kan doen.
    • Je neemt bewust en actief de lead in elk gesprek.
    • Je hebt meer zin om te gaan onderhandelen met anderen.

     

    Oefenen met onderhandelen

    Tijdens de opleiding oefen je met situaties en voorbeelden uit je eigen praktijk. Dat betekent dat je op het einde van de opleiding met een pak concrete oplossingen en handvaten naar huis gaat.

     
     

    tweetakt ?

     

    ★ Trajecten met impact

    Leren en groei is geen toevalstreffer. Met onze aanpak garandeer je een maximaal effect. 

     

    ★ Doorgedreven maatwerk

    We werken een aanbod uit op maat van jouw doelstellingen en praktijk. 

     

    ★ Gebeten door groei

    Tweetakt zet mensen en teams in beweging. Op een boeiende, energieke en inspirerende manier. 

     

    ★ Sterke trainers

    Knappe programma’s verdienen de beste trainers. Bij tweetakt kan je rekenen op uitgebreide ervaring en expertise.

     

    Contacteer ons    Plan een intake

     

  • Programma

    De Harvard methode: zoeken naar de win-win

    ‘Ik wil af en toe thuis werken, maar daar heeft mijn baas geen oren naar.’ ‘Mijn vrouw wil weer op vakantie naar Italië, maar ik wil echt eens iets anders.’ ‘Mijn collega wil steeds de radio aan, maar daar word ik gek van.’ Allemaal voorbeelden waar je kan onderhandelen, maar die vaak uitmonden in gezeur, ruzie en frustratie. Hoe vermijd je dat en kom je tot een constructieve onderhandeling?

    • Het probleem op tafel.
    • Denken aan jezelf én aan de ander.
    • In je binnenzak: je beste optie zonder overeenstemming.

     

    Strategisch en constructief onderhandelen

    Veel onderhandelingen hebben succes als je stap voor stap werkt: je legt het probleem op tafel, onderzoekt de belangen en gaat dan pas naar oplossingen op zoek. Tijdens dat proces is het belangrijk goed te luisteren en aandacht te hebben voor de belangen van je gesprekspartner.

    • Zacht op de relatie, hard op de inhoud.
    • Echt luisteren en benieuwd zijn.
    • Brainstormen over opties.

     

    Weg van je eigen gelijk: belangen onderzoeken

    We zitten vaak vast in ons eigen gelijk. Maar zo kan je niet onderhandelen. Daarom is het belangrijk om naar belangen te kijken: je eigen belangen én die van je gesprekspartner. Wanneer je die snapt, ontstaat vanzelf meer begrip. 

    • Werken met een eigen conflict.
    • Redeneren vanuit beide partijen.
    • Van belangen naar opties.

     

    Belangrijke skills als je onderhandelt

    Als je allebei de win-win zoekt, wordt onderhandelen gemakkelijker. Maar wat doe je als de ander niet wil? Ook hier werk je stap voor stap. En we voegen twee cruciale vaardigheden toe. 

    • Het probleem op tafel leggen en oprecht benieuwd zijn.
    • Je beste alternatief onthullen als dat nodig is.
    • Toestemming vragen voor de volgende stap.

     

    Aan de slag met je eigen praktijk

    Tijdens de opleiding oefen je met situaties en voorbeelden uit je eigen praktijk. Dat betekent dat je op het einde van de opleiding met een pak concrete oplossingen en handvaten naar huis gaat.

     
     

    tweetakt ?

     

    ★ Trajecten met impact

    Leren en groei is geen toevalstreffer. Met onze aanpak garandeer je een maximaal effect. 

     

    ★ Doorgedreven maatwerk

    We werken een aanbod uit op maat van jouw doelstellingen en praktijk. 

     

    ★ Gebeten door groei

    Tweetakt zet mensen en teams in beweging. Op een boeiende, energieke en inspirerende manier. 

     

    ★ Sterke trainers

    Knappe programma’s verdienen de beste trainers. Bij tweetakt kan je rekenen op uitgebreide ervaring en expertise.

     

    Contacteer ons    Plan een intake

     

  • Jouw leertraject

    Elke opleiding vertrekt resoluut vanuit jouw praktijk en wat je wil leren. Zodat je ook echt kan toepassen wat je leert.
     

    Voor de start

    Je vult vooraf een korte intake in en krijgt een eerste opdracht.
     

    Boeiend en inspirerend

    Opleidingen zitten vol afwisseling en interactie. Je gaat de hele tijd aan de slag met eigen uitdagingen en vragen.
     

    To-the-point

    Theorie, tips en tricks zijn meteen toepasbaar. Je oefent tot je alles goed in de vingers hebt.
     

    Een pak extra's 

    Bij deze opleiding hoort een digitale campus. Je vindt er extra tips, materiaal en oefenkansen. 
     

    Nazorg

    Wat je leert, pas je ook echt toe. Daar helpen we je bij. Tot zes maanden na afloop kan je bij de trainer terecht.

     

    tweetakt ?

     

    ★ Trajecten met impact

    Leren en groei is geen toevalstreffer. Met onze aanpak garandeer je een maximaal effect. 

     

    ★ Doorgedreven maatwerk

    We werken een aanbod uit op maat van jouw doelstellingen en praktijk. 

     

    ★ Gebeten door groei

    Tweetakt zet mensen en teams in beweging. Op een boeiende, energieke en inspirerende manier. 

     

    ★ Sterke trainers

    Knappe programma’s verdienen de beste trainers. Bij tweetakt kan je rekenen op uitgebreide ervaring en expertise.

     

    Contacteer ons    Plan een intake

     

  • Opleiding op maat 

    Deze opleiding kan je organiseren op maat van jouw team, organisatie of bedrijf. 
     

    Samen aan de start

    Tijdens een online intakegesprek onderzoeken we wat deelnemers exact moeten leren. En kiezen we de aanpak die best past. 
     

    Blended leertrajecten

    Oefenen en toepassen staan centraal.  Bij de opleiding hoort een digitale campus met extra tips, materiaal en oefenkansen. 
     

    Opvolging en transfer

    Na afloop bekijken we met u wat u kan doen om de transfer en het leereffect na de opleiding te maximaliseren. 
     

    Kortingen

    Wil je beroep doen op de KMO-portefeuille? Contacteer ons voor meer informatie over de mogelijkheden.

    Organisaties in de zorg, de publieke sector of de socialprofit kunnen dan weer rekenen op 30% korting. 
     

    Meer weten?

    Contacteer ons met jouw vraag. Of plan meteen een intake om die vrijblijvend met ons te bekijken.

     

    Contacteer ons  Plan een intake

     

     

    tweetakt ?

     

    ★ Trajecten met impact

    Leren en groei is geen toevalstreffer. Met onze aanpak garandeer je een maximaal effect. 

     

    ★ Doorgedreven maatwerk

    We werken een aanbod uit op maat van jouw doelstellingen en praktijk. 

     

    ★ Gebeten door groei

    Tweetakt zet mensen en teams in beweging. Op een boeiende, energieke en inspirerende manier. 

     

    ★ Sterke trainers

    Knappe programma’s verdienen de beste trainers. Bij tweetakt kan je rekenen op uitgebreide ervaring en expertise.

     

    Contacteer ons    Plan een intake