Overtuigen en beïnvloeden

Leer hoe je anderen beter kan overtuigen en beïnvloeden.
In fysieke groep of online, in virtual classrooms. 
Beschikbaar als incompany training op maat.

  • Overtuig anderen zonder dwang.
  • Scherp je argumenten aan.
  • Betrek stakeholders op de juiste manier.
  • Gebruik weerstand als kans.
  • Vermijd de meest voorkomende valkuilen.

 

  • Leer overtuigen en beïnvloeden

    In de opleiding 'Overtuigen en beïnvloeden' ontdek je hoe je anderen beter en sneller kan overtuigen van jouw ideeën. Zo haal je meer resultaat uit je voorbereidende denkwerk. En engageer je iedereen die je nodig hebt om jouw plannen te realiseren.

    Je leert overtuigen met impact en zonder dwang. Dat doet je door expliciet aan te sluiten bij de noden en verwachtingen van anderen. Je ontdekt hoe je meer bereikt door niet te snel te gaan. Je leert stapsgewijs werken, waardoor je anderen sneller en effectiever meeneemt in jouw verhaal.

     

    Iets voor jou?

    De opleiding 'Overtuigen en beïnvloeden' is er voor iedereen die:

    • er niet altijd in slaagt anderen te overtuigen;
    • argumenten mist of niet overgebracht krijgt;
    • te maken krijgt met veel vragen en weerstand;
    • ideeën beter wil kunnen overbrengen;
    • anderen echt wil engageren en enthousiasmeren.

     

    Wat leer je?

    Na de opleiding:

    • kan je mensen overtuigen van jouw plannen en ideeën;
    • neem je stakeholders stap voor stap mee;
    • werk je strategischer en doordachter;
    • vermijd je dat ideeën worden 'afgeschoten';
    • gebruik je weerstand als kans;
    • lukt het om enthousiasme te genereren bij anderen.

     

    Omgaan met weerstand

    Overtuigen en omgaan met weerstand zijn twee kanten van dezelfde medaille. Daarom kan je aan deze opleiding onderdelen koppelen van de opleiding 'Omgaan met weerstand'.

     

    Oefenen met eigen voorbeelden

    Tijdens de opleiding oefen je met situaties en voorbeelden uit je eigen praktijk. Dat betekent dat je concrete oplossingen en handvatten krijgt voor alle uitdagingen waarmee je zit.

     

    Online leren

    Online leren in virtual classrooms

    Zolang de coronamaatregelen gelden, kan deze opleiding online opgezet worden, in virtual classrooms. 

    De sessies zijn dynamisch en gevarieerd opgebouwd. Met heel wat oefeningen en rustpunten. Deelnemers zijn erg enthousiast en ervaren de sessies als leerrijk, interactief en energiek. 

     

    Leren in fysieke groep, als het kan en mag

    Wanneer de maatregelen het toelaten, kan deze opleiding ook on-site georganiseerd worden. 

    Bij fysieke klasgroepen, wordt uiteraard rekening gehouden met social distancing en alle geldende veiligheids- en preventiemaatregelen. Als de locatie het toelaat, wordt er zoveel mogelijk buiten gewerkt. Op momenten dat dit niet kan, bewaakt de trainer mee dat er voldoende verlucht wordt. 

     

    Contacteer ons

     

    Photo door Adam Nieścioruk op Unsplash

  • Overtuigen doe je zo

    Je weet dat het een goed idee is en je hebt al je argumenten voorbereid. En toch lukt het je niet om anderen te overtuigen. Door je argumentatie en verhaal op de juiste manier op te bouwen, kan je anderen meenemen in je verhaal. En zorg je voor ècht engagement.

    • Beginnen bij het einde.
    • Stapsgewijs werken.
    • Weten wie je moet overtuigen.

     

    De juiste argumenten?

    Argumenten zijn belangrijk. Maar voor elk argument is er tegenargument. Het is daarom handiger om je aanpak om te draaien en te vertrekken bij de ander. Dat doe je door uitgebreid stil te staan bij het waarom van je idee of plan.

    • De kracht van problemen.
    • Inspireren en visualiseren.
    • Werken met zelfovertuiging.

     

    Positief communiceren

    In die eerste stap is het verleidelijk om snel te willen gaan. Je wil natuurlijk zo snel mogelijk je oplossing op tafel leggen. Door te vertragen en uitgebreid in te gaan op het waarom van je idee, creëer je de nodige dynamiek en drive om straks de eindmeet te halen.

    • Durven doorvragen.
    • Op de loer voor kansen.
    • Weten wanneer je moet zwijgen.

     

    Draagvlak creëren

    Nu het belang van je idee door iedereen gedeeld is, zet je pas een volgende stap in je argumentatie. Daarin stel je een concreet doel voor ogen en vertel je over je aanpak

    • Eensgezindheid over het doel.
    • Criteria en uitdagingen op scherp.
    • transparantie over je werkwijze.

     

    De kracht van co-creatie

    Als je alle stappen doet zonder je stakeholders, stel je jezelf kwetsbaar op. De kans bestaat dat ze het ergens niet mee eens zijn. En dat je terug naar de tekentafel wordt gestuurd. Afhankelijk van de mogelijkheden, zijn er verschillende manieren om er voor te zorgen dat je iedereen betrekt.

    • Co-creatie als droomscenario.
    • Een klik-systeem als beste alternatief.
    • Duaal communiceren als het niet anders kan.

     

    Omgaan met weerstand

    Overtuigen en omgaan met weerstand zijn twee kanten van dezelfde medaille. Daarom kan je aan deze opleiding onderdelen koppelen van de opleiding 'Omgaan met weerstand'.

     

    Online leren

    Online leren in virtual classrooms

    Zolang de coronamaatregelen gelden, kan deze opleiding online opgezet worden, in virtual classrooms. 

    De sessies zijn dynamisch en gevarieerd opgebouwd. Met heel wat oefeningen en rustpunten. Deelnemers zijn erg enthousiast en ervaren de sessies als leerrijk, interactief en energiek. 

     

    Leren in fysieke groep, als het kan en mag

    Wanneer de maatregelen het toelaten, kan deze opleiding ook on-site georganiseerd worden. 

    Bij fysieke klasgroepen, wordt uiteraard rekening gehouden met social distancing en alle geldende veiligheids- en preventiemaatregelen. Als de locatie het toelaat, wordt er zoveel mogelijk buiten gewerkt. Op momenten dat dit niet kan, bewaakt de trainer mee dat er voldoende verlucht wordt. 

     

    Contacteer ons

     

    Photo door Adam Nieścioruk op Unsplash

  • Intake en voorbereiding

    De opleiding vertrekt vanuit jouw vragen en praktijk. Daarom vul je vooraf een korte, schriftelijke intake in. 

    Daarnaast krijg je van de trainer een startopdracht. Op die manier kom je voorbereid aan de start.

     

    Online leren in virtual classrooms

    Zolang de coronamaatregelen gelden, kan je deze opleiding op afstand volgen, als online opleiding. 

    De sessies zijn dynamisch en gevarieerd opgebouwd. Met heel wat oefeningen en rustpunten. Je hoeft dus niet de hele tijd naar een scherm te staren, integendeel. 

    Deelnemers zijn erg enthousiast en ervaren deze sessies als leerrijk, interactief en energiek. 

     

    Leren in fysieke groep, als het kan en mag

    Als de coronamaatregelen en jullie interne afspraken het toelaten, kan je deze opleiding ook on-site organiseren. 

    Bij fysieke klasgroepen, wordt uiteraard rekening gehouden met social distancing en alle geldende veiligheids- en preventiemaatregelen. Als de locatie het toelaat, wordt er zoveel mogelijk buiten gewerkt. Op momenten dat dit niet kan, bewaakt de trainer mee dat er voldoende verlucht wordt. 

     

    Opvolging en transfer

    Wat je leert, pas je ook echt toe. Daar helpen we je bij. Tot zes maanden na afloop kan je bij de trainer terecht.

     

    Online leren

    Online leren in virtual classrooms

    Zolang de coronamaatregelen gelden, kan deze opleiding online opgezet worden, in virtual classrooms. 

    De sessies zijn dynamisch en gevarieerd opgebouwd. Met heel wat oefeningen en rustpunten. Deelnemers zijn erg enthousiast en ervaren de sessies als leerrijk, interactief en energiek. 

     

    Leren in fysieke groep, als het kan en mag

    Wanneer de maatregelen het toelaten, kan deze opleiding ook on-site georganiseerd worden. 

    Bij fysieke klasgroepen, wordt uiteraard rekening gehouden met social distancing en alle geldende veiligheids- en preventiemaatregelen. Als de locatie het toelaat, wordt er zoveel mogelijk buiten gewerkt. Op momenten dat dit niet kan, bewaakt de trainer mee dat er voldoende verlucht wordt. 

     

    Contacteer ons

     

    Photo door Adam Nieścioruk op Unsplash

  • Inhouse of incompany? Alleen maar voordelen!

    Deze opleiding kan u organiseren binnen uw organisatie of bedrijf. Als virtual classroom met maximaal 6 deelnemers. Of met maximaal 12 deelnemers in een dagopleiding, zodra dat terug kan. Dat heeft zo zijn voordelen: doorgedreven maatwerk, meer impact en de kans om extra rendement te halen uit uw investering.  

     

    Incompany of inhouse opleidingen zijn maatwerk

    Voor elke incompany opleiding of training werken we een traject op maat uit. We kiezen een aanpak die haalbaar is voor u en de deelnemers. En die de impact en het rendement van de opleiding maximaliseert. 

     

    Samen ontwerpen

    We vertrekken bij de opleiding van uw noden en verwachtingen. We bekijken samen het programma en alle mogelijkheden. Deelnemers worden waar mogelijk bevraagd met een korte, schriftelijke intake.

    Op basis daarvan verfijnen we en stellen we een breder voor- en natraject voor. Dat is inbegrepen in de kostprijs van de opleiding.

     

    Ervaringsgericht leren

    Deelnemers werken met eigen praktijkvoorbeelden. Theorie, tips en handvatten zijn beknopt, eenvoudig en meteen toepasbaar. Deelnemers gaan vooral veel doen en oefenen. Dat betekent dat ze na afloop concrete handvatten en oplossingen hebben.

     

    Meer ROI dankzij opvolging en transfer

    In enkele opvolgmails krijgen deelnemers extra materiaal, opdrachten en tips. Die zorgen ervoor dat ze blijven oefenen en toepassen in de praktijk. 

    We zoeken daarnaast met u naar manieren om de impact van de opleiding te versterken. We helpen u in het motiveren van deelnemers en bieden extra mogelijkheden om de transfer nadien te maximaliseren. Zo bereikt u meer resultaat, zonder extra kosten.

     

    Nazorg

    Tot zes maanden na afloop, blijft de trainer beschikbaar voor vragen van zowel de opdrachtgever als de deelnemers

     

    KMO-portefeuille

    Deze opleiding komt in aanmerking voor KMO-portefeuille. Indien u hierop beroep kan doen, bespaart uw bedrijf tot 30 of 20% op de uiteindelijke kostprijs.

     

    Korting voor socialprofitorganisaties en de publieke sector

    Wil u opleiding organiseren in de zorg, de publieke sector of een andere socialprofitorganisatie? Dan kan u rekenen op 30% korting, zowel voor incompany opleidingen als in open aanbod. 

     

    Offerte en voorstel op maat

    Contacteer ons met uw vraag. We bezorgen u binnen de week een ontwerpprogramma en vrijblijvende offerte.

     

    Contacteer ons

     

    Online leren

    Online leren in virtual classrooms

    Zolang de coronamaatregelen gelden, kan deze opleiding online opgezet worden, in virtual classrooms. 

    De sessies zijn dynamisch en gevarieerd opgebouwd. Met heel wat oefeningen en rustpunten. Deelnemers zijn erg enthousiast en ervaren de sessies als leerrijk, interactief en energiek. 

     

    Leren in fysieke groep, als het kan en mag

    Wanneer de maatregelen het toelaten, kan deze opleiding ook on-site georganiseerd worden. 

    Bij fysieke klasgroepen, wordt uiteraard rekening gehouden met social distancing en alle geldende veiligheids- en preventiemaatregelen. Als de locatie het toelaat, wordt er zoveel mogelijk buiten gewerkt. Op momenten dat dit niet kan, bewaakt de trainer mee dat er voldoende verlucht wordt. 

     

    Contacteer ons

     

    Photo door Adam Nieścioruk op Unsplash

  • Wist je dat...

     

    Argumenteren bij slimme mensen minder effect heeft?

    Want hoe sneller je denkt, hoe beter je bent in het verzinnen van tegenargumenten.

     

    Er verschillende soorten weerstand zijn?

    Zo kan weerstand rationeel zijn, emotioneel of relationeel. En soms gaat het gewoon om vervelend gedrag.

     

    Je weerstand niet moet vermijden?

    Soms moeten mensen gewoon even vertellen waarom ze iets geen goed idee vinden. Dat in hun plaats al even benoemen, helpt meestal niet.

     

    Groepsweerstand best één-op-één wordt aangepakt?

    Als verschillende mensen in de weerstand gaan, loopt een discussie vaak meteen uit de hand. Of je hebt het gevoel dat je je moet verdedigen tegen een hele horde. In zo'n gevallen is het handig om aan te haken bij de eerste die in weerstand gaat. je geeft die de volle aandacht. Daarna beslis je wat je met de weerstand wil doen. En of je het wil bespreken met de hele groep.

     

    Weerstand goed nieuws is?

    Als mensen tegenpruttelen, is dat een teken dat ze nadenken over wat je net hebt verteld. Het is dus een vorm van engagament. En een kans om dat aan te boren.

     

    Online leren

    Online leren in virtual classrooms

    Zolang de coronamaatregelen gelden, kan deze opleiding online opgezet worden, in virtual classrooms. 

    De sessies zijn dynamisch en gevarieerd opgebouwd. Met heel wat oefeningen en rustpunten. Deelnemers zijn erg enthousiast en ervaren de sessies als leerrijk, interactief en energiek. 

     

    Leren in fysieke groep, als het kan en mag

    Wanneer de maatregelen het toelaten, kan deze opleiding ook on-site georganiseerd worden. 

    Bij fysieke klasgroepen, wordt uiteraard rekening gehouden met social distancing en alle geldende veiligheids- en preventiemaatregelen. Als de locatie het toelaat, wordt er zoveel mogelijk buiten gewerkt. Op momenten dat dit niet kan, bewaakt de trainer mee dat er voldoende verlucht wordt. 

     

    Contacteer ons

     

    Photo door Adam Nieścioruk op Unsplash