Overtuigen en engageren

Incompany opleiding of workshop. 1 of 2 dagen.
Op maat van jouw team, organisatie of bedrijf.

  • Overtuig anderen zonder dwang.
  • Scherp je argumenten aan.
  • Betrek stakeholders op de juiste manier.
  • Gebruik weerstand als kans.
  • Vermijd de meest voorkomende valkuilen.
  • Overtuigen en engageren

    In de opleiding 'Overtuigen en engageren' ontdek je hoe je anderen beter en sneller kan overtuigen van jouw ideeën. Zo haal je meer resultaat uit je voorbereidende denkwerk. En engageer je iedereen die je nodig hebt om jouw plannen te realiseren.

    Je leert overtuigen met impact en zonder dwang. Dat doet je door expliciet aan te sluiten bij de noden en verwachtingen van anderen. Je ontdekt hoe je meer bereikt door niet te snel te gaan. Je leert stapsgewijs werken, waardoor je anderen sneller en effectiever meeneemt in jouw verhaal.

     

    iets voor jou?

    De opleiding 'Overtuigen en engageren' is er voor iedereen die:

    • er niet altijd in slaagt anderen te overtuigen;
    • argumenten mist of niet overgebracht krijgt;
    • te maken krijgt met veel vragen en weerstand;
    • ideeën beter wil kunnen overbrengen;
    • anderen echt wil engageren en enthousiasmeren.

     

    Wat leer je?

    Na de opleiding:

    • kan je mensen overtuigen van jouw plannen en ideeën;
    • neem je stakeholders stap voor stap mee;
    • werk je strategischer en doordachter;
    • vermijd je dat ideeën worden 'afgeschoten';
    • gebruik je weerstand als kans;
    • lukt het om enthousiasme te genereren bij anderen;
    • bereik je meer resultaten met minder tijd.

     

    Wist je dat...

     

    Argumenteren bij slimme mensen minder effect heeft?

    Want hoe sneller je denkt, hoe beter je bent in het verzinnen van tegenargumenten.

     

    Er verschillende soorten weerstand zijn?

    Zo kan weerstand rationeel zijn, emotioneel of relationeel. En soms gaat het gewoon om vervelend gedrag.

     

    Je weerstand niet altijd mag vermijden?

    Soms moeten mensen gewoon even vertellen waarom ze iets geen goed idee vinden. Dat in hun plaats al even benoemen, helpt meestal niet.

     

    Groepsweerstand best één-op-één aanpakt?

    Als verschillende mensen in de weerstand gaan, loopt een discussie vaak meteen uit de hand. Of je hebt het gevoel dat je je moet verdedigen tegen een hele horde. In zo'n gevallen is het handig om aan te haken bij de eerste die in weerstand gaat. je geeft die de volle aandacht. Daarna beslis je wat je met de weerstand wil doen. En of je het wil bespreken met de hele groep.

     

    Weerstand goed nieuws is?

    Als mensen tegenpruttelen, is dat een teken dat ze nadenken over wat je net hebt verteld. Het is dus een vorm van engagament. En een kans om dat aan te boren.

  • Overtuigen zonder dwang

    Je weet dat het een goed idee is en je hebt al je argumenten voorbereid. En toch lukt het je niet om anderen te overtuigen. Door je argumentatie en verhaal op de juiste manier op te bouwen, kan je anderen meenemen in je verhaal. En zorg je voor ècht engagement.

    • Beginnen bij het einde.
    • Stapsgewijs werken.
    • Weten wie je moet overtuigen.

     

    Vertrekken bij het waarom

    Argumenten zijn belangrijk. Maar voor elk argument is er tegenargument. Het is daarom handiger om je aanpak om te draaien en te vertrekken bij de ander. Dat doe je door uitgebreid stil te staan bij het waarom van je idee of plan.

    • De kracht van problemen.
    • Inspireren en visualiseren.
    • Werken met zelfovertuiging.

     

    Vertragen en exploreren

    In die eerste stap is het verleidelijk om snel te willen gaan. Je wil natuurlijk zo snel mogelijk je oplossing op tafel leggen. Door te vertragen en uitgebreid in te gaan op het waarom van je idee, creëer je de nodige dynamiek en drive om straks de eindmeet te halen.

    • Durven doorvragen.
    • Op de loer voor kansen.
    • Weten wanneer je moet zwijgen.

     

    Een gedragen aanpak kiezen

    Nu het belang van je idee door iedereen gedeeld is, zet je pas een volgende stap in je argumentatie. Daarin stel je een concreet doel voor ogen en vertel je over je aanpak

    • Eensgezindheid over het doel.
    • Criteria en uitdagingen op scherp.
    • transparantie over je werkwijze.

     

    De kracht van co-creatie

    Als je alle stappen doet zonder je stakeholders, stel je jezelf kwetsbaar op. De kans bestaat dat ze het ergens niet mee eens zijn. En dat je terug naar de tekentafel wordt gestuurd. Afhankelijk van de mogelijkheden, zijn er verschillende manieren om er voor te zorgen dat je iedereen betrekt.

    • Co-creatie als ideaal.
    • Een klik-systeem als beste alternatief.
    • Duaal communiceren als het niet anders kan.

     

    Omgaan met weerstand

    Overtuigen en omgaan met weerstand zijn twee kanten van dezelfde medaille. Daarom kan je aan deze opleiding onderdelen koppelen van de opleiding 'Omgaan met weerstand'.

     

    Wist je dat...

     

    Argumenteren bij slimme mensen minder effect heeft?

    Want hoe sneller je denkt, hoe beter je bent in het verzinnen van tegenargumenten.

     

    Er verschillende soorten weerstand zijn?

    Zo kan weerstand rationeel zijn, emotioneel of relationeel. En soms gaat het gewoon om vervelend gedrag.

     

    Je weerstand niet altijd mag vermijden?

    Soms moeten mensen gewoon even vertellen waarom ze iets geen goed idee vinden. Dat in hun plaats al even benoemen, helpt meestal niet.

     

    Groepsweerstand best één-op-één aanpakt?

    Als verschillende mensen in de weerstand gaan, loopt een discussie vaak meteen uit de hand. Of je hebt het gevoel dat je je moet verdedigen tegen een hele horde. In zo'n gevallen is het handig om aan te haken bij de eerste die in weerstand gaat. je geeft die de volle aandacht. Daarna beslis je wat je met de weerstand wil doen. En of je het wil bespreken met de hele groep.

     

    Weerstand goed nieuws is?

    Als mensen tegenpruttelen, is dat een teken dat ze nadenken over wat je net hebt verteld. Het is dus een vorm van engagament. En een kans om dat aan te boren.

  • Elk traject is maatwerk

    Voor elke incompany opleiding of training werken we een leertraject op maat uit. We kiezen een aanpak die haalbaar is voor u en de deelnemers. En die de impact en het rendement van de opleiding maximaliseert. 

     

    Intake en voorbereiding

    We vertrekken bij de opleiding van uw noden en verwachtingen. We bekijken met u het ontwerpprogramma en alle mogelijkheden. Op basis daarvan verfijnen we en stellen we een breder voor- en natraject voor. Dat is steeds inbegrepen in de kostprijs van de opleiding.

     

    Opstart en opdracht

    Indien haalbaar, worden deelnemers bevraagd met een korte, schriftelijke intake. Daarnaast krijgen ze van de trainer een voorbereidende opdracht. Die vraagt maximaal een uur van hun tijd. Op die manier komen ze helemaal voorbereid aan de start.

     

    Ervaringsgericht leren

    Tijdens de opleiding starten we vanuit de eigen voorbeelden en praktijk van de deelnemers. Theorie, tips en handvatten zijn praktisch en meteen toepasbaar. Deelnemers gaan vooral veel doen en oefenen. Dat betekent dat ze na afloop met concrete handvatten en oplossingen naar huis gaan.

     

    Opvolging en transfer

    In enkele opvolgmails krijgen deelnemers extra materiaal, opdrachten en tips. Die zorgen ervoor dat ze blijven oefenen en toepassen in de praktijk. We adviseren u bovendien over extra stappen die u zelf kan zetten om het effect te versterken.

     

    Nazorg

    Tot zes maanden na afloop, blijft de trainer beschikbaar voor aanvullende vragen van zowel de opdrachtgever als de deelnemers. 

    Wist je dat...

     

    Argumenteren bij slimme mensen minder effect heeft?

    Want hoe sneller je denkt, hoe beter je bent in het verzinnen van tegenargumenten.

     

    Er verschillende soorten weerstand zijn?

    Zo kan weerstand rationeel zijn, emotioneel of relationeel. En soms gaat het gewoon om vervelend gedrag.

     

    Je weerstand niet altijd mag vermijden?

    Soms moeten mensen gewoon even vertellen waarom ze iets geen goed idee vinden. Dat in hun plaats al even benoemen, helpt meestal niet.

     

    Groepsweerstand best één-op-één aanpakt?

    Als verschillende mensen in de weerstand gaan, loopt een discussie vaak meteen uit de hand. Of je hebt het gevoel dat je je moet verdedigen tegen een hele horde. In zo'n gevallen is het handig om aan te haken bij de eerste die in weerstand gaat. je geeft die de volle aandacht. Daarna beslis je wat je met de weerstand wil doen. En of je het wil bespreken met de hele groep.

     

    Weerstand goed nieuws is?

    Als mensen tegenpruttelen, is dat een teken dat ze nadenken over wat je net hebt verteld. Het is dus een vorm van engagament. En een kans om dat aan te boren.

  • Alleen maar voordelen

    Al onze opleidingen kan u organiseren binnen uw organisatie of bedrijf. Dat heeft zo zijn voordelen: doorgedreven maatwerk, meer impact en de kans om extra rendement te halen uit uw investering.  

     

    Op maat van uw medewerkers en teams

    We werken elk programma uit op maat van uw medewerkers en teams. De inhoud selecteren we samen met u. Zo kan u specifieke accenten leggen. Aanpak en materiaal wordt bovendien aangepast aan de werking van uw organisatie of bedrijf.

     

    Meer impact

    We zoeken met u naar manieren om de impact van de opleiding te versterken. We helpen u in het motiveren van deelnemers en bieden extra mogelijkheden om de transfer nadien te maximaliseren. Zo bereikt u meer resultaat, zonder extra kosten.

     

    KMO-portefeuille

    Deze opleiding komt in aanmerking voor de KMO-portefeuille. Indien u hierop beroep kan doen, bespaart uw bedrijf tot 30 of 40% op de uiteindelijke kostprijs.

     

    Offerte en voorstel op maat

    Contacteer ons met uw vraag. We bezorgen u binnen de week een ontwerpprogramma en vrijblijvende offerte op maat.

    Wist je dat...

     

    Argumenteren bij slimme mensen minder effect heeft?

    Want hoe sneller je denkt, hoe beter je bent in het verzinnen van tegenargumenten.

     

    Er verschillende soorten weerstand zijn?

    Zo kan weerstand rationeel zijn, emotioneel of relationeel. En soms gaat het gewoon om vervelend gedrag.

     

    Je weerstand niet altijd mag vermijden?

    Soms moeten mensen gewoon even vertellen waarom ze iets geen goed idee vinden. Dat in hun plaats al even benoemen, helpt meestal niet.

     

    Groepsweerstand best één-op-één aanpakt?

    Als verschillende mensen in de weerstand gaan, loopt een discussie vaak meteen uit de hand. Of je hebt het gevoel dat je je moet verdedigen tegen een hele horde. In zo'n gevallen is het handig om aan te haken bij de eerste die in weerstand gaat. je geeft die de volle aandacht. Daarna beslis je wat je met de weerstand wil doen. En of je het wil bespreken met de hele groep.

     

    Weerstand goed nieuws is?

    Als mensen tegenpruttelen, is dat een teken dat ze nadenken over wat je net hebt verteld. Het is dus een vorm van engagament. En een kans om dat aan te boren.